48
Xaridorlarning tovarlarni sotib olishdagi xulq-atvorlari, talabi va tovarlarga munosabatidagi
xususiyatlariga qarab, guruhlarga ajratishni bozor segmentatsiyasi deyiladi.
Bozorni
segmentlash, bozorni o„rganishning asosiy usulidir. Uning yordamida bozor (uning
tarkibiy qismlari) segmentlarga bo„linadi. Bozor segmenti - bu iste`molchilar,
tovarlar,
raqobatchilarning shunday ajratilgan qismiki, ular uchun umumiy xususiyatlar xosdir. Bozorni
to„g‟ri segmentlash, shu segmentning o„ziga xos extiyojlariga kat`iy rioya kilingan holda kam
xarajatlar bilan tovar yetkazib berishni to„g‟ri tashkil qilish, ishlab
chiqarish va sotish usulini
aniqlashda firma o„zining kuchli va zaif tomonlarini aniqlashni, firma maksimal imkoniyatlariga
ega bo„lgan sohalarda resurslar kontsentratsiyasini ta`minlash va raqobatda
zafarga erishishni
ta`minlashni hal etadi.
