64
mahsulot ommaviy sotuvga chiqarilganda qanday holat yuz berishini baholash imkoniga ega
bo'ladi.
Olingan
ma`lumotlar
asosida
korxona
oldinga
harakat
qilishi,
mahsulotni
modifikatsiyalashi va rivojlantirishi, marketing rejasini o'zgartirishi mumkin. Keyinroq esa o'z
faoliyatini kengaytirishi yoki ishlab chiqarishni to'xtatishi mumkin. Ba`zi firmalar sinab sotishni
faqatgina iste`molchilar e`tirofiga ega bo'lish uchun, boshqalari esa mahsulotda va marketing
rejasida amalga oshirish kerak bo'lgan o'zgarishlarni aniqlash uchun, uchinchilari esa mahsulot
taqdirini hal qilish uchun qo'llaydilar. Marketing harakatlarining samaradorligini oshirish va u
bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish uchun keyingi qarorlarni qabul qilishda bevosita
ishlatiladigan axborotnigina yig'ish kerak.
Firma mahsulotning upakovkali va reklamali turli variantlarini sinashi mumkin. Mahsulotni
sinash orqali bebaho ma`lumot olinsa-da, bu usulning ommaviyligi pasayib bormoqda, chunki
sinovlar uchun ham katta xarajatlar va ko'p vaqt talab etiladi. Raqobatchilar sinalayotgan
mahsulotdan ko'chirma olish ehtimoli ham mavjud. Bundan tashqari, raqobatchilar sinov
bozorlarida o'z faolliklarini oshirib, ko'proq reklama, promoshn va kuponlar orqali sinov
bozorlaridan haqiqiy ma`lumotni olishni qiyinlashtiradilar.
Sinov o'rniga quyidagi usullar ham
