Gayubova komila anvarovna yulanova nargiza davlatovna akademik yozuv

222 
maqsadida loyihalar, tovarlar, dasturlarning ommaviy axborot vositalari orqali 
shaxsiy yoki vositachilar orqali taqdim etilishi. 
Taqdimotlar zamonaviy vaqtning kundalik biznes hayotining bir qismidir. 
Ular o‘z kompaniyasini muayyan mijozlarga taqdim etish, raqobatchilarni 
mijozlarga taqdim etish (mijozlar raqobatchilarni tanlamasliklarini ta’minlash 
uchun), notanish auditoriyaga tasodifiy narsani taqdim etish, ma’lum bir joyga 
ishga joylash, sheriklarga o‘zlarini taqdim etish, boshqalarni tanishtirish uchun 
ishlatiladi. 
Bundan tashqari, taqdimot quyidagilar uchun ishlatiladi: 
- saylovchilarga saylovda nomzodingiz uchun ovoz berishga ishonch hosil qilish; 
- sizning loyihangizga pul ajratish uchun ekspert jamoasida ishonch hosil qilish; 
- qayta tashkil etish rejangizning afzalliklari haqida rahbariyatni ishontirish; 
- iste’molchilar sizning mahsulot yoki xizmatingizni tanlashlariga ishontirish. 
Taqdimot reklama kabi funksiyalarni bajarishi mumkin, ya’ni sotish 
maqsadida mahsulot yoki xizmatlarning eng foydali taqdimoti deyish mumkin. 
Biroq, qisqartirish va hissiyotga intilayotgan reklama turlaridan farqli o‘laroq, 
taqdimot, aksincha, ma’lum bir kompaniya bilan hamkorlikning afzalliklari va 
foydasini, ushbu mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini, ularni grafikalar, 
tadqiqotlar, statistika, nazariy hisob-kitoblar va amaliy natijalar bilan tasdiqlaydi. 
Biznes suhbati uchun asos sifatida taqdimot samaralidir, u allaqachon 
o‘tkazilgan biznes suhbatiga qo‘shimcha sifatida xizmat qilishi mumkin, shaxsan 
uchrashish imkoni bo‘lmagan muayyan mijozga batafsil "axborot maktubi" sifatida 
mos keladi. Bundan tashqari, taqdimot turli ko‘rgazmalar, seminarlar va korporativ 
treninglar doirasida axborotni taqdim etish shakli sifatida juda qulaydir: barcha 
manfaatdor shaxslar to‘liq ma’lumot olishadi, xodimlar yoki vakillar asosiy ishdan 
chalg‘ishmaydi. 
Biznes taqdimoti - bu omma oldida nutq so‘zlashning alohida holatidir, 
shuning uchun jamoatchilik nutqida amaldagi qonunlar qo‘llaniladi. 

223 
Taqdimot samaradorligiga ta’sir qiluvchi omillar quyidagilardan iborat: 
maqsad omili (nima uchun?), auditoriya omili (kim?), joy omili (qayerda?), usul 
omili (qanday qilib?). 
Maqsad omili. 
Biznes taqdimotining maqsadlari turlicha. Eng oddiy maqsad tinglovchilarni 
xabardor qilishdir. Bunday holda, ishonch hosil qilishning hojati yo‘q, mavjud 
ma’lumotni ko‘rsatish kifoya. Yana bir maqsad - mahsulot yoki xizmatga e’tibor 
berish, kompaniyaning holatini mustahkamlash. 
Bu yerda ishonch va ta’sir elementlari allaqachon mavjud. Eng qiyin maqsad 
tinglovchilar fikrini o‘zgartirishdir. Mutaxassislarning fikriga ko‘ra, bu savdoga 
teng, faqat taqdimot natijasi shartnoma tuzish emas, balki tinglovchilarning taqdim 
etilayotgan obyektga bo‘lgan munosabatini o‘zgartirishdir. 

Download 7,1 Mb.